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Faire du networking ce n’est pas tenter de vendre à la première rencontre.
Si pour vous, réseautage rime avec bavardages inutiles, présentations récitées ou encore échange de cartes de visite qui finissent à la poubelle , il est temps de tourner cette page.
On entend souvent dire, le networking c’est :
- Se faire connaitre;
- C’est chercher de nouveaux clients.
On remarque encore trop souvent que les personnes qui font du networking, veulent d’abord et avant tout toucher les prospects chauds, ceux qui diront OUI immédiatement.
Ils vont donc essayer en une soirée de rencontrer un maximum de gens, et vont évaluer leur sortie au nombre de cartes de visite distribuées.
Sachez que les prospects chauds, ils existent, bien sûr, mais sont minoritaires.
Ils ne représentent environ que 3 % des prospects !
Si vous vous concentrez uniquement sur eux, vous vous contentez donc des miettes…
Si vous voulez vraiment faire grossir votre activité, il ne faut surtout pas négliger les personnes qui ont besoin de temps et qui représentent facilement 40 % des prospects.
Il n’est pas rare d’échanger avec quelqu’un un jour et d’avoir un retour de sa part 3 mois ou 6 mois après !
On veut tous des résultats instantanément, mais la réalité c’est que la prospection est un marathon, pas un sprint.
Vos efforts d’aujourd’hui paieront peut-être dans plusieurs mois.
C’est pour ça qu’il est inutile d’être trop frontal ou agressif dans son approche.
Et puis cela fait des mois que nous ne pouvons pas faire de networking en présentiel. On fait comment alors pour créer des contacts ?
Dans leur formation sur le networking, ils vous guident sur comment se créer des relations, et ce aussi bien en présentiel, qu’en virtuel ou via les réseaux sociaux.
Ils vous expliquent les 13 règles à respecter pour avoir un bon contact et ils vous donnent les clés pour évaluer la rentabilité des séances de networking.
Ne perdez plus votre temps sur les réseaux sociaux, découvrez où et comment les utiliser pour un networking efficace.
Voilà quelques uns des sujets que j’aborde dans la formation “Réseauter efficacement, comment faire du bon networking”?
